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Inbound no Instagram: Como o Cara do Marketing gera leads

case mensagem direta - o cara do marketing

Entenda como o Bume foi essencial para que o especialista em inbound marketing, Marcelo Sales, aumentasse seu número de potenciais clientes pelo Instagram.

Ainda tem dúvidas sobre como vender pelo Instagram? Saiba que entre as muitas estratégias possíveis, o inbound marketing é uma que pode funcionar bastante dependendo do seu negócio.

O inbound marketing é um método para atrair e converter potenciais clientes, os chamados leads, gerando conteúdo relevante. Isso pode ser feito pelo blog, eventos (online ou offline), materiais informativos e pelas redes sociais.

No Instagram, essa jornada do cliente tem uma aliada poderosa: a mensagem direta automática.

E quem conta hoje como aliar o inbound marketing à mensagem direta do Instagram para gerar muitas oportunidades de negócio é o Marcelo Sales, consultor de marketing.

Confira o que ele dividiu conosco, anote e teste no seu perfil hoje!

Onde está o Instagram na jornada do cliente do inbound e por que você deveria entender isso

Em inbound marketing, existe o conceito da jornada de compra. Ela é formada pelas etapas que uma pessoa passa até se tornar  um cliente.

Em resumo, o comportamento mais recorrente de uma pessoa na internet é o de descobrir um conteúdo (pode ser um vídeo, um post, um infográfico), passar a interagir mais com aquele tipo de informação, caso seja de seu interesse, conhecer a marca e se tornar um consumidor dela.

Como explica Marcelo, o Instagram é um canal de início da jornada. As pessoas não estão nessa rede social para comprar. Elas estão ali pelo entretenimento, pelo conteúdo que gostam de acompanhar.

Se identificou com essa afirmação, não é mesmo?

Agora veja como usá-la para se conectar com as pessoas de um jeito que funciona no Instagram.

O que fazer para gerar leads no Instagram?

O perfil no Instagram do Marcelo, @ocaradomarketing, é um canal de aquisição cujo objetivo final é sempre converter os seguidores em leads fazendo que eles se interessem pelo seu serviço de consultoria.

 

Visualizar esta foto no Instagram.

 

Uma publicação compartilhada por 🚀 Marcelo Sales (@ocaradomarketing) em

Na lógica do inbound marketing e entendendo que o Instagram é um lugar onde as pessoas buscam entretenimento e proximidade com os perfis que gostam, Marcelo contou que a melhor tática é entregar ao seguidor o que ele pode querer.

E ele usa a mensagem direta automática do Bume para isso.

Como o perfil dele trata de assuntos do marketing digital e da sua rotina como consultor, quem o segue já tem interesse nesses temas, certo? Ele usa essa hipótese para começar o primeiro contato: envia uma mensagem direta automática com materiais gratuitos sobre marketing digital.

A partir daí, quem está na fase de descoberta e quer se aprofundar no tema, chega até o site d´O cara do marketing. Parte desses leads, consome mais do conteúdo, reconhece seu problema até que alguns deles se tornam novos clientes.

De 15% a 20% dos meus clientes chegam pelo Instagram, graças à estratégia que uso via mensagem direta. – Marcelo Sales.

E a forma mais inteligente e eficiente para alcançar todas os seguidores pela mensagem direta é automatizando ela.

Mandar mensagens para todos os seguidores de forma manual não seria produtivo e nem alcançaria tanta gente.

Usando o Bume para enviar mensagem direta automatizada e gerar leads no Instagram

Como enviar as mensagens diretas para fazer inbound marketing sem perder tempo e gerando resultados?

O primeiro passo é usar o Bume, ferramenta para o crescimento do Instagram que, dentre várias funções, permite o envio automático da mensagem direta para quem acabou de te seguir ou para os seguidores antigos (você escolhe para qual grupo mandar).

O passo seguinte, e não menos importante, é você entender a jornada do cliente em relação ao seu produto ou serviço para oferecer o conteúdo certo na mensagem para seus seguidores. Para isso, você deve:

  • Entender seu público, o que ele gosta e suas dores;
  • Entender por que o público compraria seu produto ou serviço;
  • Entender o caminho lógico que o público faz do conhecimento do seu conteúdo até se tornar um lead.

Com essas informações, você está pronto para redigir uma mensagem que vai chamar a atenção dos seguidores e fazê-los terem um primeiro contato com a sua marca.

Para enviar mensagens que atraem leads, confira o post: 10 dicas para enviar mensagem direta no Instagram

Uma dica muito importante do Marcelo é criar uma mensagem que você gostaria de receber e que teria vontade de responder.

Também é essencial pensar no contexto que aquele lead se encontra no Instagram para criar uma mensagem que faça muito sentido para o momento.

Por fim, não esteja no Instagram se estiver pensando em apenas falar da sua empresa!

As dicas do Cara do Marketing para você aproveitar o potencial do Instagram

O Instagram é um lugar onde marcas e pessoas se aproximam. Portanto, é preciso, sim, tornar seu conteúdo mais pessoal.

Ter propósito e planejamento no Instagram é importante e você precisa estar ali com um foco maior do que vender. Humanizar o seu conteúdo, adicionando lifestyle, gera aproximação. Isso tudo fortalece sua presença digital, o relacionamento com os seguidores e seu posicionamento.

Traga a sua realidade além do trabalho, mas sem se esquecer dos elementos do inbound marketing para converter leads. Como lembra Marcelo, sempre use landing pages (páginas com formulários para conseguir e-mails), tenha objetivos claros, utilize CTAs (call-to-actions, as chamadas para ação) e siga uma linha editorial que reflete os valores do seu negócio!

A receita que o cara do marketing traz é o que observamos no Instagram: é preciso ser uma marca que se relaciona com a audiência.

E é por tudo isso que a mensagem direta automática do Bume entra como elemento muito importante para o sucesso das oportunidades geradas pelo Instagram do Marcelo. Utilizar a automação a seu favor considerando o que o público precisa é sucesso e gera muitos leads!

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